“炮”是国际象棋中所没有的棋子,也是华旗的象棋文化中唯一的中国元素,中国人的跳跃性思维的特性,在“炮”身上能够得到完美体现。这个角色充分反映了中国人的聪明才智。
将“炮”加进国际象棋里,华旗为此还申请了专利。国际象棋所有的子全是在平面上完成它的走法,比如直走,斜走,都是在这个平面上完成。唯独中国象棋的“炮”,是一个从平面到立体的一个拓展,等于从二维空间拓展到三维空间。“炮”要加进去,就是因为它代表了中国人特别强的跳跃性思维。
华旗的诞生是一个“四无”企业,没有依靠和扶持,它的快速成长就是这样一种依存象棋文化这一内在逻辑的跳跃式发展。跳跃是无界思想下创新的一种具体表现。
从华旗的初创之始,这种跳跃性的创新思维就被冯军发挥得淋漓尽致。
华旗最初的产品品牌并不是“爱国者”,而是“小太阳”品牌。在“小太阳”机箱卖得最火的时候,国内各类假冒伪劣机箱也打着“小太阳”的旗号混迹在市场中,华旗为此付出了惨重的代价。按照惯常思维,辛勤培育的品牌不容侵蚀,应采取打假的方式来维权。而冯军居然毅然放弃“小太阳”,旗下产品一夜之间改为全新的“爱国者”品牌。冯军认为,这样做可以更彻底地摆脱与假冒产品无休无止的纠缠。当时假冒产品出处很多,打假谈何容易?这份精力还不如重塑一个更大气的品牌,并植入更高附加值的产品,从开始就做好品牌维护工作,避免品牌管理失控。这就是冯军跳跃性思维的最初运用。
华旗的发展是学联想的“贸工技”道路。这些年冯军老老实实地在销售、研发、制造三个环节发挥了他的全部才智,但也是跳跃式的铺展事业,其重心放在销售和研发上,产品生产则彻底实现了外包。目前,华旗与国内几百家制造工厂签订了生产合同,华旗提供技术设计、品牌形象,组织签约OEM厂家生产。
MP3大战中,华旗总结出经验:应对外国品牌最主要的方法就是自主创新。现在华旗每卖出一批新产品后,很多国内外厂家就会购买华旗产品做研发,基本上用6~8个月的时间仿制出来。华旗对此的看法是继续创新,只要保持领先6~12个月,市场主动权就仍然在手里。在IT这个行业里,大踏步前进都显得不够,必须要跳跃式前进。华旗的产品结构是多元结构,产品更替非常迅速,这从华旗的市场模块可以发现。如此繁复的销售渠道,试图影响到每个地区每个阶层的销售志向,必然促使华旗公司不断推出新产品,用多元产品结构赢得不同用户的支持。有人把华旗的这种多元产品结构总结为袋鼠式经营。
华旗靠卖键盘、机箱起家,后来又拿下了美格显示器、长城计算机电源和NESO显示器总代理权。同时,华旗还自创了爱国者品牌,涉足MP3、MP4播放器、刻录机、投影机、数码相机、显示器、移动硬盘和闪存盘等产品。多年来,华旗就像袋鼠一样,从一个产品跳到另一个产品,从一个系列跳到另一个系列。这种袋鼠式的经营,在相当长的时间里为华旗提供了前进的动力。华旗总是会出现新的兴奋点,由此出发,公司的整体系统,包括研发、制造、销售也产生不同的兴奋点,公司规模和效益得以维持乃至扩展。“炮”在中国象棋中的功能完全是跳跃式的,华旗在移动存储上取得优势就是从“炮”身上得到的启示。华旗在从事USB移动存储设备生产的时候,并没有像业内其他企业那样,先搞软盘,再搞光盘,然后再搞USB,而是直接从事USB移动存储设备的生产。2002年,华旗首次进军MP3行业,并将产品定位在U盘加MP3,做到免驱动、免连线,给用户带来了极大的方便。 |